Du har sett formatet i feeden din. En person med mikrofon stopper en fremmed på gata, stiller et spørsmål om et produkt, og reaksjonen er umulig å forutsi. Formatet ser enkelt ut. Det er det ikke. Riktig utført er gateintervjuer noe av det mest effektive du kan legge i en annonsekonto akkurat nå, og i denne guiden går vi gjennom hvorfor det virker, hvordan produksjonen faktisk foregår, og hva som skiller et intervju som konverterer fra et som bare er underholdende.
Hva er gateintervju-annonser?
Et gateintervju er en kort video der ekte mennesker i det offentlige rom svarer uskriptet på spørsmål om et produkt, en vane eller et problem. Klippene redigeres til annonser på 20 til 40 sekunder og kjøres i betalt annonsering på Meta, TikTok og YouTube. Forskjellen fra vanlig innholdsmarkedsføring med creators er at personene i videoen ikke er betalt for å mene noe. De er tilfeldige, og det er nettopp det som gjør formatet troverdig.
Hvorfor formatet virker: tre mekanismer
1. Hjernen kan ikke forutsi slutten. Når du ser en vanlig annonse vet du hva som kommer, og da scroller du videre. Når en fremmed får et spørsmål, vet verken du eller intervjueren hva svaret blir. Den usikkerheten holder på oppmerksomheten, og oppmerksomhet er råvaren alt annet i annonsekontoen er laget av.
2. Du speiler deg i personen som svarer. Et godt spørsmål gjør at seeren svarer inni seg selv før personen på skjermen rekker å åpne munnen. Da er seeren allerede deltaker, ikke publikum.
3. Ingen har betalt personen for å mene noe. En creator som leser et manus har en økonomisk grunn til å skryte. En fremmed på gata har ikke det. Nøling, rare formuleringer og ærlige innvendinger er ikke feil i materialet. Det er beviset på at reaksjonen er ekte, og det er derfor slike klipp selger.
Gateintervju, UGC eller studioproduksjon?
| Studioproduksjon | UGC fra creators | Gateintervju | |
|---|---|---|---|
| Hvem snakker | Skuespillere | Betalte creators | Tilfeldige folk |
| Manus | Ja, gjennomarbeidet | Ja, som brief | Nei, bare spørsmål |
| Troverdighet | Lav i feed | Middels, formatet er gjennomskuet | Høy, ingen insentiver |
| Antall varianter per produksjon | Få | Noen | Mange, hvert intervju er en ny vinkel |
| Best til | Merkevarefilm | Demonstrasjon og bruk | Innvendinger, bevis og rekkevidde |
Vi har skrevet en egen sammenligning av gateintervjuer mot UGC. Kortversjonen: formatene konkurrerer ikke, de gjør ulike jobber i samme konto. UGC viser produktet i bruk. Gateintervjuet beviser at vanlige folk reagerer på det.
Slik produserer vi gateintervjuer i Curve
Start i annonsekontoen, ikke på gata. Før vi tar med en mikrofon ut, går vi gjennom tallene dine og finner ut hvorfor folk ikke kjøper. Er det prisen? Tviler de på effekten? Forstår de ikke produktet? Hvert spørsmål vi stiller på gata er designet for å treffe en konkret innvending fra ekte kjøpsdata. Det er forskjellen på markedsundersøkelse og underholdning.
Spørsmålet er annonsen. Et dårlig gateintervju spør «hva synes du om dette produktet?». Et godt et spør noe personen har et forhold til før produktet i det hele tatt dukker opp. Middagsstress, søvn, hudproblemer, dyre strømregninger. Først når problemet er etablert, kommer produktet inn som svar.
Behold det ekte i redigeringen. Pausene, latteren og de rare beskrivelsene er det som gjør at klippet ikke ser ut som reklame. Vi klipper for ytelse, med den sterkeste reaksjonen først, men vi pynter ikke bort menneskeligheten. Bakgrunnsstøy er et tillitssignal, ikke en produksjonsfeil.
Ett opptak, mange annonser. En god dag på gata gir titalls brukbare reaksjoner. Hver av dem kan bli en egen åpning, og kombinasjonene gir langt flere annonsevarianter enn en studioproduksjon til samme pris. Hvorfor volum er avgjørende har vi forklart grundig i artikkelen om kreativt volum.
Virker amerikanske gateklipp i Norge?
Dårlig. Norske forbrukere hører umiddelbart at klippet er fra New York, og da forsvinner følelsen av «dette kunne vært meg». Skal formatet virke her, må det snakke norsk, foregå på gater folk kjenner igjen, og treffe innvendinger norske kunder faktisk har. Det er den lokale utførelsen som gjør formatet til et konkurransefortrinn, og det er derfor vi produserer alt selv i Norden i stedet for å kjøpe klipp fra utlandet.
Hva koster det, og hva kan du forvente?
En produksjonsdag med strategi, opptak, rettigheter og redigering koster typisk som to til tre gode UGC-videoer, men gir mange flere ferdige annonser. Viktigere er modellen rundt: hos oss er gateintervjuer en del av performance-oppsettet, ikke en enkeltleveranse. Vi tester variantene, leser tallene og lager neste runde basert på hva som faktisk konverterte. Vil du se hva formatet kan gjøre for din merkevare, book en gratis strategiprat.
