I årevis skalerte man en Meta-konto ved å finne bedre målgrupper. Den spaken er i praksis borte. Nå er spaken kreativt volum, og forstår du hvorfor, endrer det både hvordan du bruker pengene og hvordan du bruker tiden din.
Algoritmen er en signalmaskin
Tenk på hvert unike annonsemateriell som en sonde inn i markedet ditt. Hver annonse tester en ny vinkel, en ny hook, en ny grunn til å kjøpe, og algoritmen lærer av hvordan folk reagerer. Kjører du fem annonser, gir du systemet fem sonder. I løpet av noen uker har det hentet ut alt det kan lære av dem, frekvensen klatrer, kostnadene stiger, og det ser ut som at "Meta sluttet å virke". Kontoen er ikke ødelagt. Den gikk tom for signal.
Derfor slår volum targeting
Dagens Meta finner de riktige menneskene på egen hånd når den får en bred målgruppe og nok kreativ variasjon. Manuell targeting begrenser den nå. Flaskehalsen har altså flyttet seg: Spørsmålet er ikke lenger "fant du riktig målgruppe", men "ga du algoritmen nok ulikt annonsemateriell til å finne målgruppen for deg". Merkevarene som eier auksjonen sin, er de som produserer flest kvalitetssonder.
Modellen: vinkler ganger konsepter
Volum uten struktur er sløsing. Vi bygger kreativt volum langs to akser. Vinkler er grunnene folk kjøper: smertepunkter, ønsker, innvendinger, identitet. Konsepter er måtene du uttrykker en vinkel på: testimonial, us-vs-them, før-etter, street interview, meme, demonstrasjon. Multipliser dem. Femten vinkler ganger fem konsepter gir 75 unike annonser, som er omtrent en måned med testing for en merkevare med 15,000 EUR i månedlig spend. Rundt 20% vil slå snittet i kontoen din, og det er de vinnerne du skalerer.
Hvor mye trenger du egentlig?
- Ved ~5,000 EUR/mnd: rundt 24 annonser, nok signal for budsjettet.
- Ved ~15,000 EUR/mnd: rundt 75 annonser.
- Ved 50,000 EUR+/mnd: 120+ annonser.
Under disse volumene har algoritmen mer budsjett enn signal. Over dem løper produksjonskostnaden fra læringen. Hele regnestykket finner du i innlegget vårt om hvor mange annonser du bør teste.
Produksjonsproblemet, løst
Grunnen til at de fleste merkevarer ikke kjører dette volumet, er produksjon. Å lage 75 til 100 kvalitetsannonser i måneden er krevende, og derfor bygger vi produksjonsformater rundt volum: statics for billig vinkeltesting, og street interview ads som gir 40+ unike annonser fra én enkelt opptaksdag. Formatet som produserer mest kvalitetsmateriell per time vinner, fordi det mater maskinen.
