Fordi plattformene tok fra oss targetingen og ble bedre på den enn noen media buyer. Interessestabler og lookalikes er mest nostalgi; bred levering vinner, og det som styrer bred levering er selve innholdet.
Hver genuint forskjellige annonse er en egen targeting-instruks: hundeeier-hooken finner hundeeiere, prisskeptiker-hooken finner prisskeptikere. Derfor fortsetter kontoer med 10 nye annonser i uken å finne nye kunder, mens kontoer med fem annonser i måneden tømmer lommen sin og stopper.
Den ærlige matematikken bak takten: outlier-annonser er sjeldne og omtrent uforutsigbare, og derfor fortsetter kontoer som tester 100+ annonser i måneden å finne dem, mens kontoer som tester fem stoler på flaks. Volum garanterer ikke en vinner denne uken; det garanterer at kontoen alltid er med i trekningen.
