Tilbake til casene
Kundecase
QPaws: Tresifret vekst for hundenes Strava
Hvordan paid social ga 3x+ vekst i brukere og omsetning for en nisjeapp for hundehelse i et svært konkurranseutsatt marked.
Hvordan paid social ga 3x+ vekst i brukere og omsetning for en nisjeapp for hundehelse i et svært konkurranseutsatt marked.
QPaws er en helsesporingsapp for hunder, beskrevet av brukerne som «hundenes Strava». Produktet hadde genuin retention og brukerkjærlighet. Utfordringen var å finne en betalt anskaffelseskanal som kunne skalere lønnsomt i en nisje de fleste performance-markedsførere ikke ville visst hvordan de skulle angripe.
Hundeeiere er et lidenskapelig publikum, men å nå dem effektivt i paid social krever kreativ presisjon. Generiske annonseformater virker ikke. Budskapet må føles hjemmehørende i miljøet.
QPaws krevde en fundamentalt annerledes kreativ tilnærming. Hundeeier-psykologi, innhold i UGC-stil fra ekte brukere, og vinkelrammeverk bygget spesifikt rundt det emosjonelle forholdet mellom eiere og hundene deres.
Vi startet med dyp research i QPaws-brukerbasen: hva de brydde seg om, hvilket språk de brukte, hva som fikk dem til å laste ned en sporingsapp for hunder. Vi kartla 8 distinkte vinkler før vi skrev en eneste annonse.
Ekte hundeeiere som fortalte om sin erfaring med QPaws konverterte betydelig bedre enn polert merkevareinnhold. Vi bygde et UGC-briefsystem og hentet creators fra hundeeier-miljøet som kunne produsere autentisk, plattform-nativt innhold i skala.
Konvertering fra app til abonnement var nøkkeltallet. Vi bygde en full trakt: øvre trakt for nedlastinger, retargeting for å konvertere gratisbrukere til abonnenter. Hvert steg i trakten hadde dedikerte kreativer bygget rundt det konkrete konverteringsmålet.
QPaws er et perfekt eksempel på hvorfor vi kun jobber med B2C-merkevarer. Å forstå den emosjonelle konteksten til et produkt, i dette tilfellet båndet mellom en hund og eieren, er det som skiller middels annonser fra annonser som faktisk konverterer. Kreativ strategi handler ikke om å være smart. Det handler om å være presis.