«Hvor mye bør jeg bruke?» har ikke ett fasitsvar, men det har en logikk. Bruker du for lite, sulter du algoritmen. Bruker du for mye på for lite annonsemateriell, brenner du bare penger raskere. Slik kan du resonnere deg frem til svaret.
Gulvet: nok til å lære
Metas algoritme trenger konverteringer for å optimalisere. Som et grovt gulv bør en hovedkampanje for konverteringer ha i størrelsesorden 50 konverteringer per uke for å komme ut av læringsfasen og stabilisere seg. Regn baklengs fra kostnaden din per kjøp for å finne forbruket som gir det. Under det gulvet roer kontoen seg aldri, og resultatene forblir ustabile. Dette er den aller vanligste grunnen til at små budsjetter underpresterer: ikke at annonsene er dårlige, men at det ikke er nok forbruk til at systemet får lære.
Taket: hvor mye annonsemateriell kan du mate inn?
Budsjett og kreativt volum henger sammen. Høyere forbruk betyr at algoritmen bruker opp hver annonse raskere, og da trenger den mer ferskt annonsemateriell for å fortsette å lære. Øker du budsjettet uten å øke det kreative volumet, klatrer frekvensen og kostnadene stiger. Det praktiske taket ditt settes altså av hvor mange gode annonser du klarer å produsere, ikke av hvor mye penger du er villig til å bruke.
Nivåene vi typisk ser
- ~5 000 EUR/måned: nok til å lære på ett eller to produkter, krever ~24 annonser/måned for å holdes matet.
- ~15 000 EUR/måned: rom til å teste skikkelig på tvers av vinkler, krever ~75 annonser/måned.
- 50 000 EUR+/måned: reell skala, krever 120+ annonser/måned og struktur på tvers av flere kanaler.
Marginene avgjør hvor aggressiv du kan være
En merkevare med høye marginer og mye gjenkjøp tåler en høyere kostnad per ny kunde, fordi livstidsverdien bærer den. Et produkt med tynne marginer og bare ett kjøp per kunde gjør det ikke. Før du setter et budsjett, må du kjenne marginen din og gjenkjøpsraten, for de avgjør hvor mye du har råd til å betale for en kunde. Og det avgjør igjen hvor langt du kan skalere.
En enkel måte å sette det på
- Finn kostnaden din per kjøp.
- Gang med ~50 for å få et ukentlig gulv for én kampanje, og deretter med fire for et månedlig gulv.
- Sjekk at du kan produsere nok annonsemateriell til å mate det forbruket (bruk regnestykket vinkler ganger konsepter).
- Skaler opp bare så raskt som både konverteringene og det kreative volumet tillater.
Vil du ha den kreative siden av dette regnet ut, les hvor mange annonser du bør teste per måned.
