Har du landet på at en fast månedlig retainer ikke passer, har du flere muligheter enn de fleste merkevarer er klar over. Her er de, med ærlige avveininger, ikke en salgspitch for ett av dem.
1. Intern ansettelse
Ta arbeidet inn i eget hus. Du får dedikert fokus og full kontroll, men du bærer også lønnen og ansettelsesrisikoen. Passer best for merkevarer med jevnt forbruk og en tydelig playbook. Begrensningen er at du satser alt på én eller to personers erfaring, og betalt sosialt spenner i dag over mediekjøp, annonsemateriell, produksjon og sporing. Det er mye for én ansettelse.
2. Frilans mediekjøper
Én spesialist på en fleksibel avtale. Billigere enn et byrå og mer fleksibelt enn en ansettelse, men du får kapasiteten og kompetansen til én person, som regel sterk på mediekjøp og svak på produksjon av annonsemateriell, og det er der den store gevinsten ligger nå. Bra for mindre kontoer eller et konkret behov.
3. Prosjektbasert samarbeid
Hyr inn et byrå eller en spesialist til et definert prosjekt: en lansering, et nytt marked, en kreativ sprint. Ingen løpende forpliktelse. Nyttig for engangsbehov, mindre nyttig for den kontinuerlige testingen og iterasjonen som kreves for å skalere betalt sosialt.
4. Performance-basert byrå
Et byrå der honoraret er knyttet til resultatene det skaper, ikke et fast månedsbeløp. Du får et helt team og produksjonskapasitet, og byrået tjener bare når du gjør det, noe som samkjører insentivene på en måte en retainer aldri kan. Avveiningen er at når resultatene er sterke, kan performance-honoraret overstige en retainer. Det er nettopp poenget: du betaler mer fordi du tjente mer. Dette er modellen vi jobber etter i Curve, og det er derfor vi bare tar inn partnere vi genuint tror vi kan skalere.
Hvordan velge
- Liten eller i tidlig fase: en frilanser eller en slank intern ansettelse passer som regel best.
- Engangsbehov: prosjektbasert.
- Skalerer og vil ha delt risiko: et performance-basert byrå.
- Jevnt forbruk og ønske om full kontroll: in-house, helst kombinert med ekstern produksjon av annonsemateriell.
Uansett hva du velger, er insentivet det viktigste spørsmålet: tjener denne partneren det samme uansett om du vokser eller ikke? Vil du gå dypere inn i akkurat den sammenligningen, kan du lese performance-modell vs retainer-byrå.
