Vil du ha guiden som PDF? Book en gratis samtale, så sender vi deg PDF-versjonen og viser hvordan vi bruker dette på ekte kontoer.
Book et møteDet du er i ferd med å lese er resultatet av titalls timer med diskusjon med hele teamet i Curve, samt over 110 millioner kroner i annonseforbruk for kundene våre i 2025. For ikke å nevne flere hundre tusen kroner brukt på mentorer, kursing og påfyll av fagkunnskap fra de beste miljøene internasjonalt.
Norge henger fortsatt 2 til 3 år bak de større markedene i performance marketing, men nå ser vi veien videre tydeligere enn noen sinne. I de mer sofistikerte markedene skjedde skiftet for omtrent ett år siden: fra «media buying», altså taktiske, små grep i annonsekontoen, til kreativ strategi. Content ble den nye målrettingen, og annonsørene med mest innhold fikk alle salgene.
Det er logisk når du ser på tallene. Norge har 5,5 millioner innbyggere, mens man i andre markeder kjemper om oppmerksomheten til 347 millioner mennesker. Det finnes 33 millioner selskaper i USA og 700 000 i Norge. Annonsørene der ute har måttet bryte gjennom med nye strategier, og det er mye å hente fra dem, så lenge du overser hvor drøye enkelte annonser kan være.
Vi innså dette sommeren 2023 da vi stiftet Curve.no. I dag bruker vi rundt 200 000 kroner om dagen på annonser på tvers av kundene våre. Sammen med oss har for eksempel Collagen for Hund vokst fra 1 500 kr i daglig annonseforbruk til 20 000 kr, og samtidig økt lønnsomheten. Propr har økt bunnlinjen med 252 %.
Trendene som blir viktigst fremover koker ned til tre ting: kreativt volum, kreativ diversitet og kreativ strategi. Resten av rapporten viser deg hva det betyr i praksis.
Man kommer ikke til å avslutte med tradisjonell reklame eller branding, men markedsavdelinger vil ha flere med performance-kompetanse som vet hvordan man aktiverer salg uten å gå på bekostning av merkevaren. Det kommer også til å etableres flere performancebyråer i Norge, som vil tvinge markedet til å vokse. Jo flere som legger ut innhold om performance, jo flere blir bevisste og gir det et forsøk.
Norges performancetrender har fulgt 2 til 3 år etter USA, og med tendensene vi ser i markedet blir kreativ strategi viktigere enn noen sinne. Tenk UGC-annonser, kreative bildeannonser og enda større testing av vinkler, konsepter og kreativ variasjon. Over halve Curve er vår kreative avdeling, ledet av Oscar, vår kreative direktør.
Vi bruker AI til tips, innspill og forslag vi ikke kommer på selv, men vi tar det siste valget i kreativ retning. Annonsene våre lages ikke fra scratch med AI. Vi bruker AI kun til å briefe og designe bilder som inngår som del av totale annonser. AI-resultater blir aldri bedre enn inputen til personen som bruker verktøyet.
I dag omfavner guidelines hvordan budskap skal formes, hvordan bilder skal se ut og tydelige personaer. Men for å skalere på sosiale medier må du nå ut til hele målgruppen din, og det gjør du gjennom kreativ variasjon: innhold som appellerer til hver enkelt. Nye brand guidelines kommer til å inneholde overordnede beslutninger om font, farge og identitet, med mye mer spillerom i den praktiske gjennomføringen. Font og farge påvirker ikke annonseresultater, men gir gjenkjennelse. Se på RyanAir: de har en klar identitet, og det er rammen deres.
Bruk kundens egne ord i markedsføringen din, så oppleves den mer relevant og treffende. Flere kommer til å lese kommentarfelt i større grad, samt produktanmeldelser, kundeservicehenvendelser og offentlige diskusjonsforumer der produktet eller problemet du løser blir diskutert.
LTV (livstidsverdi) blir viktigere enn CPA (kost per salg) fordi det er en KPI du selv kan styre og eie, mens CPA er eksponert for svingninger og ustabilitet i plattformene. Merkevarene som gjorde det best i november og desember 2025 hadde brukt hele året på å gjøre seg uavhengige av plattformene. De hadde bygget sterk retention marketing på baksiden av kjøpene sine, som gjorde kundene lojale og fikk dem til å handle mer.
Det blir enklere å slå på annonser, men vanskeligere å styre dem, med en mer forvirrende algoritme man aldri kan forstå fullt ut. Erfaring kommer til å slå teknisk know-how, fordi den tekniske know-howen endret seg i 2025. Da trenger man folk som har stått i endring før og kan tilpasse seg. Heldigvis finnes det fundamentale prinsipper å starte med.
Skal du starte med et byrå som bare skal styre annonsene dine? 10 000 kr i måneden. Skal du starte med et byrå som er ansvarlig for kreativ produksjon, gjør analyse, itererer på vinnere, samler skapere, redigerer videoer og i tillegg styrer annonsene inne i plattformene? Forvent rundt 50 000 kr. Hvorfor? På grunn av effekten. Du har begrenset spillerom inne i kontoen nå, og du styrer resultatene med annonsene du bruker. Taktiske endringer i ads manager er nytteløse uten et stort og sterkt kreativt volum hver uke.
Skin in the game betyr at byrået har noe å tape. Dersom et byrå får en prosent av resultatene eller annonseforbruket fra sine annonsekreativer, er det i deres beste interesse å skape resultatene du ønsker. Med mer konkurranse skjer denne endringen gradvis. Byråer som ikke vil ta risikoen, og fortsetter å legge risikoen på kunden gjennom fastpris, blir gradvis mindre konkurransedyktige.
Man trenger en person markedet liker, som anbefaler produktene og bedriften din. TV-personligheter og influensere blir faktisk mer påvirkende. Dette er mennesker, og de kan ikke kopieres av AI. De skaper umiddelbar tillit, og vi ser stadig flere brands med talspersoner som er kjent utad og brukes i reklame etter reklame.
Tester du forskjellige konsepter? Tester du forskjellige vinkler? Alt dette må du gjøre for å ha forutsigbarhet i skalering. Det er del av en større strategi, og fundamentet bak et velfungerende system.
Hver gang du har en annonse som funker, vil du at den skal tidobles med mange nye varianter. Et lite frampek: Du tester en vinkel, for eksempel «Slukker tørsten», «Smaker godt» eller «Sunnest på markedet». Dersom vinkelen funker, kjører du den gjennom de 12 konseptene lenger ned i rapporten.
En vinkel er grunnen til at noen kjøper. Et konsept er hvordan annonsen kommuniserer vinkelen.
Altfor få kan dette skillet. Det er verdifullt fordi du nå får et hav av muligheter. Størst av alt: å kjøre vinnende vinkler gjennom mange ulike konsepter. Da mangedobler du enkelt volumet ditt, med langt høyere sannsynlighet for suksess.
Først og fremst må du forstå forretningsmodellen til de sosiale mediene, spesielt Meta. Vi som annonsører er kunden, men produktet, som er viktigst, er brukeren. Skaper du en dårlig brukeropplevelse, forlater brukeren plattformen. Da blir det færre brukere, og færre som vil annonsere der. Det er dårlig butikk for Meta.
Derfor er fokus nummer én for plattformen: behold brukeren på plattformen, ikke skrem noen bort. Det er også derfor LinkedIn ikke liker lenker i innlegg, du sender jo brukere ut av plattformen deres. Et sekundært fokus er å skape salg for annonsøren, men plattformene vet at det best gjøres gjennom en god brukeropplevelse. Jo mer smooth en kjøpsopplevelse er, jo flere brukere blir værende, og jo flere annonsører får salg. Alt henger sammen.
Innholdet gjør all målrettingen. Hvis en annonse sier «hvordan travle mødre kan lage sunn mat til hele familien», vises annonsen til travle mødre som bryr seg om sunn mat for familien sin. Vi kjører til og med noen annonser for byrået som er helt broad, uten målretting. De snakker om annonsering for bedrifter som bruker rundt 200 000 kr i måneden på annonser, og det overrasket oss: Annonsen konverterer godt hos høyt kvalifiserte bedrifter.
Algoritmen vet hva hver enkelt av oss foretrekker å få i feeden. Noen får nesten bare videoannonser fordi de stopper oftere, klikker oftere og kjøper. Det er god butikk for Meta. Derfor vil du ha bilder, videoer og karuseller, og i tillegg mange ulike vinkler, konsepter og vrier på annonsene dine, for det finnes ingen «one size fits all».
Dersom du ikke har et stort utvalg annonser, går lønnsomheten din ned. Her er hvorfor:
Mer variasjon = mer relevans = lavere annonsekostnad = høyere ROAS.
Du lar altså algoritmen optimalisere for deg, men den kan ikke gjøre det hvis den bare har ett kort å spille med.
Dette løser den fundamentale årsaken bak fall i resultater. Det er utfordrende for Meta å levere når den har få annonser med for lite variasjon å stå på. Du kan ikke ha 5 gode annonser, du trenger flere titalls. Et fall i resultater skyldes metning og fatigue, at annonsene rett og slett slutter å funke.
Du kan ikke være avhengig av Meta i stor grad. Budsjettet ditt må fordeles på flere kanaler som treffer forskjellige folk. Google kommer til å bli enda viktigere, ettersom kanalen nedprioriteres av mange i dag.
Du kan ikke mikrojustere deg ut av svakere resultater. Meta og flere kanaler har hatt utfordringer med å følge satte budsjetter og cost caps. Du er mer avhengig av fundamentalt gode annonser og riktig testing-tilnærming for å avgjøre om en annonse er god eller ikke.
Ha en MOF-kampanje (middle of funnel) som målretter mot sidevisninger, engasjement og lignende. Her må du avdekke 10 spørsmål personer i dette stadiet har, gjerne enkle spørsmål du selv tror er selvforklarende:
Svar hvert spørsmål i hver sin annonse, totalt 10 annonser. Lag 10 annonsesett med en fast frekvensbegrensning på maks 1, gi dem lavt budsjett, og la hvert annonsesett ha én annonse i seg.
Gjør det samme i en BOF-kampanje (bottom of funnel) mot handlekurver, trials og lignende: avdekk 10 spørsmål, fokuser på utløsende annonser, tilpass budskapet og bruk social proof. Samme oppsett med 10 annonsesett og frekvenstak.
Pro-tips: Lei inn en person til å oppføre seg som noen som vurderer å kjøpe produktet ditt. Be dem se gjennom anmeldelser, ulike nettsider og hjemmesiden din, og noter hvilke spørsmål som dukker opp. Svar på disse spørsmålene. Du klarer ikke finne hver innvending selv når du jobber med produktet hver dag.
Vi har blitt betalt 5 500 kr timen for å gi bort denne informasjonen. Nå gir vi den ut gratis. Under får du hovedfunnene fra 10 ulike analyser, med benchmarks, anbefalte strategier og flaskehalser, for både Meta og Google. All sensitiv informasjon er fjernet, og det er ikke mulig å avgjøre hvilke bedrifter det gjelder. Til slutt avslører vi fellesnevneren på tvers av alle analysene.
Se gjerne videoen der vi bryter ned alle analysene først: Video: gjennomgang av alle auditene
En av de mest unike kontoene vi noen sinne har gått gjennom. Kun ca. 100 000 kr brukt siste 30 dager, hvor 80 % gikk til klikk- og reach-kampanjer som ingen bruker lenger, og som ikke lenger funker.
En veldig rar og unik case: et stort brand som nesten ikke har rørt paid ads.
Kost per lead går opp og konverteringsratene går ned. Dette er data vi allerede har, og vi ser det på tvers av alle kontoene vi har styrt for over 110 millioner kroner i 2025. 2025 var et år hvor Meta trente AI i enorm skala, og det førte til svakere resultater: masse endringer, nye funksjoner og automatiske funksjoner har gitt ustabile resultater.
Én sak er hva gjennomsnittet er, men hva om du ser på dine egne benchmarks? Mange av de beste merkevarene vi analyserte etter Black Week hadde 20 til 40 % bedre AOV (average order value, målt i kampanjene) og LTV (i hele butikken), men opptil 40 % lavere konverteringsrate inne i Meta, fra annonse til kjøp. Resultatene jevnet seg ut takket være retention-innsatsen deres i AOV og LTV.
Disse konseptene fungerer på tvers av bransjer, og her er hvorfor de gir resultater:
| Annonse | Hvorfor de gir resultater |
|---|---|
| Us vs Them | Du sammenligner deg med andre, mer konvensjonelle løsninger på problemet du løser. Dette treffer personer som er løsningsbevisste. |
| Before / After | Vis målbar effekt av det du gjør. Det gjør verdien din større og mer forutsigbar, og gir høyere trygghet til løsningen din. |
| Listicle | For den «rasjonelle» kjøperen som trenger litt overbevisning og liker å føle seg godt rustet med mye informasjon før kjøp. |
| USP-er | Unique selling points gjør det enkelt og tydelig hvorfor noen bør kjøpe løsningen din. |
| Unboxing | Får kjøperen til å se for seg følelsene og gleden av å åpne pakken selv, og ender ofte i kjøp. |
| Testimonial | Skaper tillit. Bruk ett sitat fra en kundeanmeldelse som hook, så snakker du plutselig samme språk som målgruppen din. |
| UGC Review | Få en person til å snakke varmt om løsningen din. Mennesker lytter til mennesker. |
| 3 Reasons Why | Hvorfor kjøpe produktet? Svar på spørsmålene på vegne av kundene dine, så sparer de energi og kan enklere se hvorfor det du selger er verdt pengene. |
| How To | Løs et problem kunden har, og forklar «how to» der din løsning er løsningen. |
| Problem / Solution | Rop ut selve problemet kunden sitter med, og presenter løsningen din. Bra for TOF. |
| Viral Meme Hook | Veldig populært og skaper mye engasjement. Bygger gode relasjoner med målgruppen. |
| CGI ads | Et marketing-stunt med samme argumenter som viral meme hook. |
Kreativ strategi er kanskje det viktigste verktøyet en moderne markedsfører har. Uten gode annonser spiller det ingen rolle hvor flink du er til å kjøpe media, annonsene må faktisk treffe målgruppen. Metas algoritme er ekstremt god og viser de annonsene som passer best for hver enkelt person: noen liker enkle bildeannonser som går rett på sak, andre foretrekker lange, forklarende videoer eller karuseller. Vil du lykkes som annonsør, må du ha noe som treffer alle typer mennesker. Du kan ikke ha fem gode annonser og tro du er ferdig. Én størrelse passer aldri alle, heller ikke i kreativ strategi.
Det første du må finne ut er hvilke vinkler som resonerer. Finn ideer og vinkler fra TikTok, Reddit og anmeldelser, og lag enkle bildeannonser for hver vinkel. Pass på at vinklene er helt forskjellige: test A mot Z, ikke A mot B. A/B-testing handler om små forskjeller som overskrifter, farger og knapper. A/Z-testing handler om å teste ting som faktisk er forskjellige nok til å gi tydelige svar.
Hvis du for eksempel vet at fotballtrenere drømmer om fritid på kvelder og helger, kan du lage mange konsepter rundt akkurat det.
Dette er de vinnende konseptene vi bruker i Curve:
Konseptene tester du etter at du har funnet en god vinkel. Rekkefølgen er:
Bonus, slik filmer vi: Vi tenker alltid «hvis denne personen skulle filmet videoen organisk og lagt den ut på sin egen kanal, hvordan ville settingen sett ut?» Hadde de satt opp kamera i et pent studio, med perfekt lys og pen skjorte? Eller hadde de filmet mens de går ute i fin natur, i bilen på vei hjem fra butikken, med håndholdt telefon rett i kamera? Svaret er som oftest det sistnevnte.
Vil du se malene i praksis? Her finner du 30 maler på annonser som vi har brukt over 10 000 000 kr profitabelt på: Winning Ads Templates (Figma)
Street interviews er et av konseptene vi skalerer mest på tvers av kundene våre. Les mer om hvordan vi jobber med formatet på siden vår om street interview ads.
Vil du se metodene i denne rapporten i praksis? Se hvordan Collagen for Hund skalerte annonseforbruket kraftig med økt lønnsomhet, og hvordan vi jobbet med Sneglefellen. Flere eksempler finner du blant casene våre.
Lurer du på hva et samarbeid koster? Se prisene våre, eller les flere artikler på bloggen.
Book en gratis 30-minutters strategisamtale. Vi ser på oppsettet ditt og viser deg nøyaktig hvor muligheten ligger.
Book en gratis strategisamtale