Et svenskgrunnlagt DTC-merke som selger i flere europeiske markeder, og vokser raskest utenfor Skandinavia. Et performance-system bygget for å skalere på tvers av språk, valutaer og regelverk.
Nicotinos er et svenskgrunnlagt DTC-merke i nikotinpose-kategorien. Mot intuisjonen ligger de største markedene deres utenfor Skandinavia, i resten av Europa og videre, der kategorikjennskapen er lavere men forbrukeretterspørselen stiger raskt.
Å skalere et svensk merke inn i internasjonale markeder betyr å jobbe på tvers av språk, kulturelle kontekster, valutaer og vesentlig ulike regelverk, alt på én gang. Hvert marked har sine egne kreative regler, sin egen forbrukerpsykologi og sin egen vei til kjøp.
De fleste byråer som håndterer ett marked sliter med å levere på tvers av mange. Vi bygde systemet Nicotinos trengte for å vokse internasjonalt uten å miste fokuset som fikk dem til å vinne hjemme.
Å kjøre betalt media for en regulert kategori, på tvers av flere europeiske markeder, krever kreativ som konverterer uten å utløse plattformrestriksjoner, og et system som kan tilpasses hvert markeds språk og kjøpspsykologi. Vi bygde begge deler.
Hvert annonsekonsept gjennomgås mot Metas annonseringsregler for nikotinprodukter før lansering. Vi bygde et brief-rammeverk som holder seg trygt innenfor plattformens retningslinjer og samtidig leverer overbevisende, høykonverterende tekst og visuelle uttrykk.
Hvert marked får sin egen kreative strategi, ikke en oversatt versjon av forrige. Forbrukere i ulike europeiske land har ulike kulturelle referanser, ulik prissensitivitet, ulike tillitssignaler og ulike forhold til nikotinprodukter. Vi bygger for hvert enkelt marked, i stedet for å anta at det som virket i Sverige virker i neste marked.
Med en abonnementsmodell går økonomien bare opp hvis kundene blir. Vi bygde anskaffelsestrakten for å tiltrekke abonnenter med høy livstidsverdi, ikke bare førstegangskjøpere. Kampanjestruktur, målgruppevalg og kreative vinkler er alle stilt inn mot forventet livstidsverdi, ikke bare kostnaden for første kjøp.
Hver vinnende vinkel eller hook fra ett marked mates tilbake i systemet for det neste. Vi holder et delt bibliotek av testede konsepter og tilpasser de sterkeste inn i nye markeder, som forkorter læringskurven hver gang Nicotinos lanserer i et nytt land.
Dette partnerskapet er aktivt og voksende. Den fulle dokumenterte casen med tall publiseres når vi når neste milepæl sammen med Nicotinos.
Ta kontakt i mellomtiden
Regulerte kategorier er der det interessante arbeidet skjer. Når en hel bransje er bundet av de samme reglene, blir kreativ differensiering enda viktigere. Merkene som knekker overbevisende, compliant kreativ i begrensede kategorier har en tendens til å dominere, fordi de fleste konkurrentene gir opp og kjører generiske annonser.