Vil du ha guiden som PDF? Book en gratis samtale, så sender vi deg PDF-versjonen og viser hvordan vi bruker dette på ekte kontoer.
Book et møteDette er Curves trendrapport for 2025, et tilbakeblikk på hva som faktisk fungerte i betalt annonsering det året. Prinsippene under er hentet rett fra hvordan vi jobbet med kundene våre.
De fleste bedrifter sliter ikke fordi de ikke jobber hardt nok, de sliter fordi de jobber hardt på FEIL ting. De fokuserer på små, uvesentlige detaljer mens de ignorerer de store, fundamentale problemene som faktisk hindrer dem i å vokse.
Det som fikk deg fra 0 til 1 million i omsetning, eller fra 1 til 10 millioner, eller fra 10 til 100 millioner, er IKKE det som tar deg videre til 200 millioner. Hver vekstfase krever at du løser et helt nytt sett med problemer, og de største problemene er ofte de du IKKE ser ennå.
Denne guiden gir deg ikke enda en tilfeldig taktikk eller et «hack» som lover raske resultater. Den viser deg hvordan du unngår de fundamentale feilene som kveler veksten din, og hvordan du bygger et system som skalerer, uansett hvor stor du vil bli.
Video med gjennomgang av hele dokumentet: se gjennomgangen på Loom.
Vanlig annonsering er…
Dette «skiftet» skjedde i mer sofistikerte markeder for ca. ett år siden. Et skifte fra «media buying» som de kaller det i resten av verden, til «creative strategy». Content ble den nye målrettingen. Taktiske, små grep i annonsekontoen var ikke like verdifullt. Annonsørene med mest innhold fikk alle salgene.
Norge har 5,5 millioner i befolkning, og i andre land kjemper man om oppmerksomheten til 347 millioner mennesker. 33 millioner selskaper i USA. 700 000 i Norge. Annonsørene der har måttet bryte gjennom ved hjelp av nye strategier og fremgangsmåter.
Selv om USA er ganske «crazy», er det MYE å hente fra markedsførerne der (så lenge du overser hvor drøye og absurde noen annonser kan være). Statistisk sett henger USA 1 til 2 år etter Kina, og Norge henger 1,5 år etter USA.
Vi innså dette sommeren 2023 da vi stiftet Curve.no. I dag har vi et team på 12 personer hvor alle er vant med denne utenlandske konkurransen. De bruker sine strategier i lille Norge. Vi rev dem løs fra utlandet og har fokusert energien deres mot våre kunder. Og det bryter virkelig gjennom.
Sammen med oss har f.eks. Collagen for Hund vokst fra 1 500 kr i daglig ad spend til 20 000 kr i daglig ad spend, OG økt lønnsomheten. Og Propr har økt bunnlinjen med 252 %. Det er trygt å si: dette funker. Det funker for 21 bedrifter i dag. Vi bruker 200 000 kr om dagen på annonser.
Annonsørene med mest innhold fikk alle salgene. Volum gir algoritmen nok datapunkter til å jobbe med.
Bilder, videoer og karusell, mange ulike vinkler og konsepter. Det finnes ingen one size fits all.
Skiftet fra media buying til creative strategy. Content ble den nye målrettingen.
Altfor få kan dette skillet. Det er verdifullt ettersom du nå får et hav av muligheter. Størst av alt: å kjøre vinnende vinkler gjennom mange ulike konsepter. Da vil du enkelt mangedoble volumet ditt, med en langt høyere sannsynlighet for suksess.
1. Forstå forretningsmodellen til de sosiale mediene, spesielt Meta. Vi som annonsører er kunden, men produktet (viktigst) er brukeren. Dersom du skaper en dårlig brukeropplevelse, vil brukeren gå ut av plattformen. Som et resultat vil det være færre brukere på plattformen, og færre vil ønske å annonsere der. Det er dårlig butikk for Meta, og det er ikke ønskelig. Derfor er fokus nummer én: behold en bruker på plattformen, IKKE skrem noen bort. (Det er jo derfor LinkedIn ikke liker lenker i innlegg, du sender jo brukere ut av deres plattform.) Et sekundært fokus for plattformen er å skape salg for annonsøren. Men de vet at dette best gjøres gjennom en god brukeropplevelse. Jo mer smooth en kjøpsopplevelse er, jo flere brukere blir på plattformen, og jo flere annonsører får salg. Alt henger sammen.
2. Innholdet gjør all målrettingen. Hvis en annonse sier «hvordan travle mødre kan lage sunn mat til hele familien», vil annonsen vises til travle mødre som bryr seg om sunn mat for familien sin. Vi kjører til og med noen annonser for byrået, og de er helt BROAD, ingen målretting. De snakker om reklame for bedrifter som bruker 200 000 kr/mnd på annonser. Det overrasket meg: annonsen konverterer godt hos høyt kvalifiserte bedrifter.
3. Algoritmen vet hva du, jeg, tante og mamma foretrekker å få i feeden vår. Jeg får nesten kun opp videoreklamer, fordi jeg stopper oftere for å se disse og klikker oftere. Derfor er det god butikk for Meta: deres kunder (annonsører) tjener gode penger på å vise meg videoreklame. Fordi jeg kjøper jo! Dette er hvorfor du ønsker å ha bilder, videoer og karusell. Men ikke bare det, du ønsker også å ha mange ulike vinkler, konsepter og vrier på annonsene dine, fordi det finnes ingen ONE SIZE FITS ALL. Når algoritmen vet hva hver enkelt person digger å se, vil den klare å finne dette til brukeren. Men ikke om du kjører noen få generiske annonser.
4. Dersom du ikke har et stort utvalg annonser, vil lønnsomheten din gå ned. Du gir algoritmen mindre å jobbe med. Færre annonser = færre datapunkter = dårligere tilpasning til brukerens preferanser. Algoritmen har ett mål: vis det folk liker å se, som får dem til å bli værende på plattformen, men også kjøpe fra deg. Med få annonser maler du algoritmen inn i et hjørne hvor den ikke kan levere relevante annonser til hver bruker. MEN: har du 10, 20, 50 varianter? Da finner algoritmen den som matcher den spesifikke brukeren. Boom! Høy relevans. Lav kostnad.
Mer variasjon = mer relevans = lavere annonsekostnad = høyere ROAS. Du lar altså algoritmen optimalisere for deg, men den kan ikke gjøre det hvis den bare har ett kort å spille med.
Ha en MOF-kampanje (middle of funnel) som målretter seg mot pageview, engagement osv.
Pro tip: Lei inn en person til å oppføre seg som noen som vurderer å kjøpe produktet ditt. Be dem se gjennom anmeldelser, ulike nettsider og din hjemmeside, og få svar på hvilke spørsmål som dukker opp. Svar disse spørsmålene! Du klarer ikke finne hver innvending når du jobber hver dag med produktet ditt.
Ha en BOF-kampanje (bottom of funnel) som målretter seg mot handlekurver, trials osv.
| Konsept | Hvorfor det gir resultater |
|---|---|
| Us vs Them | Du sammenligner deg med andre mer konvensjonelle løsninger på problemet du løser. Dette treffer personer som er løsningsbevisst. |
| Before / After | Vis målbar effekt fra hva du gjør. Dette gjør verdien din større og mer forutsigbar. Høyere trygghet til løsningen din. |
| Listicle | For den «rasjonelle» kjøperen som trenger litt overbevisning og liker å føle seg godt rustet med mye informasjon før de gjør et kjøp. |
| USPs | Unique selling points er gode for å enkelt gjøre det tydelig hvorfor noen bør kjøpe løsningen din. |
| Unboxing | Unboxing-video funker bra for å få kjøperen til å se for seg følelsene og gleden de får i det de åpner pakken selv, og de ender ofte opp med å kjøpe som et resultat. |
| Testimonial | Skaper tillit. Bruk ett sitat fra en kundereview som hook: «I sleep like a log after using this product». Plutselig snakker du samme språk som målgruppen din. |
| UGC Review | Få en person til å snakke varmt om løsningen din. Mennesker lytter til mennesker. |
| 3 Reasons Why | Hvorfor kjøpe produktet? Svar disse spørsmålene på vegne av kundene dine, så sparer de energi og kan enklere visualisere hvorfor det du selger er verdt pengene. |
| How To | Løs et problem kunden har, og forklar «how to» hvor din løsning er løsningen. |
| Problem / Solution | Rop ut selve problemet kunden sitter med, og presenter løsningen din. Dette er bra for TOF. |
| Viral Meme Hook | Veldig populært og skaper mye engasjement. En annonse som dette vil skape gode relasjoner med målgruppen deres. |
| CGI Ads | Et marketing stunt som har samme argumenter som viral meme hook rett over. |
PS. Alle annonsene over er eksempler på KONSEPTER. Kjør dine ulike VINKLER gjennom hvert konsept og 12x volumet ditt!
VOLUM. Det er ikke én enkel ting som vil ta deg opp og frem. Nå vet du hva den store trenden er. Hva vi bruker 200 000 kr om dagen på.
Du trenger ikke lete etter noen magisk one-time-fix. Du har den mest fundamentale faktoren på plass. Du vet hva de aller fremste gjør, og du kan gjøre det samme selv. Du vet at du sitter på rett tog. Du er på rett vei.
Det siste du ønsker er å ha noe fundamentalt feil, men være opphengt i mange småting som ikke egentlig bidrar til stor vekst. Fordi, husk: jo lengre du sitter på feil tog, jo dyrere blir det å komme seg hjem igjen. Jo lengre du har underliggende problemer i markedsføringen din, jo mer penger vil du blø.
Den største lavthengende frukten er HVITELISTEDE ANNONSER. Det kutter kostnad per salg med i snitt 40 %.
Dette er annonser som du ikke kjører gjennom bedriftsprofilen, men hvitelister gjennom en tredjepart sin side.
Forskjellen er dramatisk: fra 1 000 kr i kostnad per salg til 234 kr.
Vil du se hvordan disse prinsippene ser ut i praksis? Se resultatene i casene våre, blant annet Collagen for Hund. Hvitelistede annonser og kreativt volum er kjernen i street interview-annonsene og UGC-produksjonen vår. Flere guider og rapporter finner du på bloggen.
Book en gratis 30-minutters strategisamtale. Vi ser på oppsettet ditt og viser deg nøyaktig hvor muligheten ligger.
Book en gratis strategisamtale