Vil du have guiden som PDF? Book en gratis samtale, så sender vi dig PDF-versionen og viser, hvordan vi bruger det på rigtige konti.
Book et mødeVi har det seneste år skaleret skandinaviske brands ind i Europa og USA. Og det er noget helt andet end hjemmemarkedet her i Skandinavien. En af vores kunder brugte profitabelt 1 000 000 kr om dagen på annoncer alene i Europa. Jeg tror ikke, der findes en større vækstmulighed i dag.
Lidt om, hvem der står bag: vi er Curve, et performancebureau, der administrerer 15M+ EUR i månedligt annonceforbrug på tværs af 20+ skandinaviske brands. Vi har skaleret kunder som Collagen for Hund (10x salgsvækst), Propr.no (252 % højere bundlinje) og Nicotinos (paneuropæisk ekspansion). Alt herunder er hentet direkte fra, hvordan vi faktisk arbejder.
De fleste bureauer, der kan levere på ét marked, kæmper med at levere på tværs af flere. Når du tager et skandinavisk brand ud i verden, arbejder du pludselig på tværs af sprog, kulturel kontekst og valuta, alt sammen på én gang. Hvert marked har sin egen forbrugerpsykologi og sin egen vej til køb. Her er den rækkefølge, vi følger, når systemet derhjemme allerede leverer, og du er klar til at skalere internationalt.
Du har valgt markedet. Nu skal du forstå det. Det er det trin, de fleste springer over, og det er derfor, de fejler.
Vi læser Reddit og fora i målmarkedet, før vi rører en brief. Det er der, folk taler ærligt om deres problemer, med deres egne ord, uden at vide, at en marketer læser med. Du får fat i den faktiske sprogbrug, de faktiske indvendinger og de faktiske mikroøjeblikke af frustration. Det er guld til hooks og vinkler, og det afslører, hvor sofistikeret markedet faktisk er.
Sådan gør vi:
Det her er den vigtigste pointe i hele dokumentet, og det er grunden til, at det, der virker i Norge, ofte falder til jorden på et nyt marked.
Et marked gennemgår fem niveauer af sofistikering, baseret på hvor meget reklame det allerede har set i din kategori. De fleste større markeder ligger som regel flere niveauer foran Norge. Et publikum på et modent marked inden for vægt, sundhed eller skønhed har hørt absolut alt før. Et norsk publikum har måske ikke. Hvis du tager et budskab, der virker på et lavt sofistikeret norsk marked, og kører det råt på et mere modent marked, taler du til folk, der har set den samme påstand tusind gange, og du bliver ignoreret.
Ingen annoncerer for det her endnu. Annoncerne siger behovet eller påstanden lige ud, helt enkelt. Sådan lyder det: »Ny tandpasta fjerner gule belægninger.«
De samme påstande, bare større. Alle overbyder hinanden. Sådan lyder det: »Fjerner gule belægninger på 7 dage, eller pengene tilbage.«
Ren overdrivelse virker ikke længere, så annoncerne begynder at forklare en unique mechanism, altså hvordan produktet virker, ikke bare hvad det gør. Sådan lyder det: »Det aktive enzym X opløser belægningerne, mens du sover.«
Flere konkurrenter har deres egen mechanism, og de udvides hele tiden: hurtigere, nemmere, mere sikkert. Direkte sammenligninger dukker op (tænk Mac vs. PC). Sådan lyder det: »Samme enzym, dobbelt så hurtigt, uden sensitivitet.«
Markedet er blevet bombarderet i årevis og tror ikke længere på nogen påstand. Annoncerne handler nu mest om identifikation med kunden selv, genkendelse frem for løfte. Sådan lyder det: »Til dig, der har prøvet alt og er træt af at blive skuffet.«
Sådan finder du niveauet: research konkurrenterne i målmarkedet. Hvilke påstande kører de? Taler de stadig om, hvad produktet gør, eller er de gået videre til mekanisme, sammenligninger eller ren identifikation? Det fortæller dig, hvilket stadie markedet er på. Og næsten altid vil du opdage, at det ligger godt foran, hvor Norge er.
Når du har læst markedet, så kig efter hullerne. Vi går hårdt ind, hvor den nuværende konkurrence er svag eller bagud, fordi det er der, du hurtigt kan tage en stor bid.
Et marked, hvor konkurrenterne stadig kører dovne, generiske annoncer, er et marked, hvor godt kreativt arbejde skiller sig ud med det samme. Du behøver ikke være verdens bedste, du skal bare være tydeligt bedre end det, der allerede kører der. Jo svagere konkurrencen er, jo billigere er opmærksomheden, og jo hurtigere bygger du position.
Prioritér derfor markeder og vinkler, hvor du ser et tydeligt gab mellem, hvad der er muligt, og hvad konkurrenterne faktisk leverer. Gå ind med volumen og kvalitet, før de vågner.
Det her er den vigtigste fase, og den får sit eget dokument herunder. Kort fortalt: hvert marked får sin egen kreative strategi, ikke en oversat version af den forrige.
Hver vindende vinkel eller hook fra ét marked fødes tilbage ind i systemet til det næste. Hold et fælles bibliotek af testede koncepter, og tilpas de stærkeste til nye markeder. Det forkorter læringskurven, hver gang du lancerer i et nyt land.
Det første marked er det dyreste. Hvert marked derefter bliver billigere, fordi du allerede ved, hvilke vinkler der har tendens til at virke.
Det, der konverterer norske kunder, virker ikke automatisk på et nyt marked. Forbrugere i forskellige lande har forskellige kulturelle referencer, forskellig prisfølsomhed, forskellige tillidssignaler og et forskelligt forhold til dit produkt.
Reglen er enkel: lokalisér, oversæt ikke. Hvert marked får sin egen kreative strategi, ikke en oversat version af den forrige. Gå ikke ud fra, at det, der virkede i Sverige, virker på det næste marked.
Én ting vi bevidst gør modsat af »skjul oprindelsen«: vi spiller på, at brandet er norsk. På mange markeder giver en skandinavisk eller norsk oprindelse troværdighed, det signalerer kvalitet, tillid og en vis standard. I stedet for at gemme væk, hvor brandet kommer fra, løfter vi det frem som et salgsargument, hvor det giver mening. Det er et tillidssignal, du allerede ejer, gratis.
Vi skelner mellem vinkel og koncept:
Én vindende vinkel gange 12 koncepter giver 12 annoncer med det samme. Det er sådan, vi skalerer uden at gætte, og det er sådan, vi hurtigt fylder et nyt marked med nok variation til, at algoritmen har noget at arbejde med.
De 12 koncepter, vi bruger:
Mere variation giver flere datapunkter, som giver lavere CPM, som giver højere ROAS. Med kun 4 til 5 annoncer maler du algoritmen op i et hjørne. Den kan ikke matche det rigtige indhold til den rigtige person, hvis den kun har ét kort at spille.
Det her er en af de største skaleringsmuligheder lige nu, og vi gør det dagligt. Når en annonce vinder på ét marked, dubber vi den til et nyt sprog med AI. Resultatet er superrealistisk, læberne matcher, stemmen lyder naturlig, og creatoren taler pludselig flydende på målmarkedets sprog. En vinder fra ét land bliver til en vinder i fem andre, uden at optage forfra.
Hvorfor det er så stærkt:
Husk alligevel reglen fra før: dub vinderen, men tjek, at hooket, tilbuddet og tillidssignalerne faktisk passer til market sophistication-niveauet på det nye marked. Dubbing flytter ordene, ikke strategien. Hvis budskabet ligger på det forkerte sofistikeringsniveau, hjælper det ikke, at det er perfekt dubbet.
Konkrete tal fra rigtige kampagner. Alt herunder er publiceret på curve.no/cases.
Svenskgrundlagt abonnementsbrand inden for DTC. Det kontraintuitive: de største markeder ligger uden for Skandinavien. Flere sprog, valutaer og markeder kører samtidig, med markedsspecifikke vinkler og størstedelen af væksten uden for Norden.
Abonnements-DTC inden for dyresundhed. UGC kombineret med performanceannoncering gav omkring 10x salgsvækst år over år, på femcifret månedligt forbrug. Et lærebogseksempel på, hvad kreativ volumen og korrekt tracking gør for et abonnementsbrand. Læs hele casen her.
Konkurrerede mod Finn.no. Propr havde brug for et team, der kunne overtage fra et stort bureau og øjeblikkeligt forbedre resultaterne. 252 % højere bundlinje og 25 % lavere pris per køb.
Kreativ strategi og UGC gjorde et underpræsterende golfbrand til en vækstcase med 61 % omsætningsvækst år over år, 59 % stigning i ROAS og 44 % højere konverteringsrate.
50 % omsætningsvækst år over år på et nichemarked. 22 % højere forbrug, 22 % højere ROAS på Google Ads. Et system, der komponderer og bliver ved med at forbedre sig.
Appen beskrevet som »Strava for hunde«. Betalt social drev meningsfuld bruger- og omsætningsvækst på et nichemarked. 3x+ vækst i brugere og omsætning.
Sådan kører vi det operationelt på tværs af markeder.
Et stort udvalg af creators er afgørende, når du skalerer internationalt. Du har brug for ansigter og stemmer, der faktisk passer til hvert marked, ikke ét norsk ansigt presset ind overalt.
Derfor har vi en dedikeret global UGC-koordinator, der sourcer creators dagligt og tilføjer dem til vores liste på over 1000 creators. Det betyder, at når vi går ind på et nyt marked, har vi som regel allerede relevante creators på plads, eller kan finde dem hurtigt. Kombineret med AI-dubbing af vindere giver det os både bredde (mange ansigter) og hastighed (en vinder spredes til mange sprog).
Det her er en konkret gennemgang af, hvordan vi tog en webshop fra stagnation til skalering på et internationalt marked. Casen er Earthing Harmony, en webshop, der sælger grounding-produkter i USA.
Grundlæggeren, Sander, styrede al Google-annoncering selv. Det tog meget tid og mental energi, og kontoen var stagneret. Derudover kørte annonceringen på standard Shopify-tracking, som viste sig at overattribuere salg kraftigt. De reelle tal var langt svagere end det, Google rapporterede.
Det er et klassisk udgangspunkt: en grundlægger, der gør alt selv, en konto, der er fladet ud, og tal, der ser bedre ud, end de er.
Målet var at skalere så langt som muligt, samtidig med at vi holdt 3,5 ROAS på ægte, verificeret attribution. Tallene, alle på reel attribution, ikke oppustede platformstal:
Det er hele systemet. Resten er at køre det, måle, og føde vinderne tilbage ind.
Den vigtigste grund til, at brands stopper med at skalere, er for få annoncer. Uden nok kreativ volumen løber algoritmen tør for signal, og omkostningerne stiger. Vi tester 100+ annoncer om måneden, så dataene fortæller os, hvad der virker. En audit fra os er ikke en generisk rapport. Vi går ind i din konto og finder præcis, hvor det bløder, med tal fra din egen konto. Det her er de mest almindelige lækager, vi finder:
Vi er et performancebureau: leverer vi ikke, får vi ikke betalt. Vi administrerer 15M+ EUR i månedligt annonceforbrug på tværs af 20+ brands, og har trænet over 1000 norske og svenske marketingfolk gennem live workshops.
Vil du se, hvordan det ser ud i praksis? Se vores cases på /cases, blandt andet Collagen for Hund, eller læs, hvordan vi bruger street interview ads og UGC til at bygge kreativ volumen. Du finder flere guider som denne på bloggen, og priser på prissiden.
Book en gratis 30-minutters strategisamtale. Vi kigger på dit setup og viser dig præcis, hvor muligheden ligger.
Book en gratis strategisamtale