Vil du have guiden som PDF? Book en gratis samtale, så sender vi dig PDF-versionen og viser, hvordan vi bruger det på rigtige konti.
Book et mødeDet, du er ved at læse, er resultatet af titusindvis af minutters diskussion med hele teamet i Curve samt over 110 millioner kroner i annonceforbrug for vores kunder i 2025. For slet ikke at nævne flere hundrede tusinde kroner brugt på mentorer, kurser og faglig opdatering fra de bedste miljøer internationalt.
Norge hænger stadig 2 til 3 år efter de større markeder i performance marketing, men nu ser vi vejen frem tydeligere end nogensinde. På de mere sofistikerede markeder skete skiftet for cirka et år siden: fra media buying, altså taktiske, små greb i annoncekontoen, til kreativ strategi. Content blev den nye targeting, og annoncørerne med mest indhold tog alle salgene.
Det er logisk, når du ser på tallene. Norge har 5,5 millioner indbyggere, mens man på andre markeder kæmper om opmærksomheden hos 347 millioner mennesker. Der findes 33 millioner virksomheder i USA og 700.000 i Norge. Annoncørerne derude har været nødt til at bryde igennem med nye strategier, og der er meget at hente fra dem, så længe du ser bort fra, hvor vilde nogle af annoncerne kan være.
Vi indså det i sommeren 2023, da vi stiftede Curve.no. I dag bruger vi omkring 200.000 kroner om dagen på annoncer på tværs af vores kunder. Sammen med os er for eksempel Collagen for Hund vokset fra 1.500 kr i dagligt annonceforbrug til 20.000 kr og har samtidig øget lønsomheden. Propr har øget bundlinjen med 252 %.
De annoncetrends, der bliver vigtigst fremover, koger ned til tre ting: kreativ volumen, kreativ diversitet og kreativ strategi. Resten af rapporten viser dig, hvad det betyder i praksis.
Man kommer ikke til at droppe traditionel reklame eller branding, men marketingafdelinger vil have flere med performancekompetencer, som ved, hvordan man aktiverer salg uden at gå på kompromis med brandet. Der bliver også etableret flere performancebureauer, hvilket vil tvinge markedet til at vokse. Jo flere, der lægger indhold ud om performance, jo flere bliver bevidste og giver det et forsøg.
Norges performancetrends har fulgt 2 til 3 år efter USA, og med de tendenser, vi ser i markedet, bliver kreativ strategi vigtigere end nogensinde. Tænk UGC-annoncer, kreative billedannoncer og endnu større test af vinkler, koncepter og kreativ variation. Over halvdelen af Curve er vores kreative afdeling, ledet af Oscar, vores kreative direktør.
Vi bruger AI til tips, input og forslag, vi ikke selv ville komme på, men vi træffer det sidste valg om kreativ retning. Vores annoncer laves ikke fra bunden med AI. Vi bruger kun AI til at briefe og designe billeder, der indgår som en del af komplette annoncer. AI-resultater bliver aldrig bedre end inputtet fra personen, der bruger værktøjet.
I dag dækker guidelines, hvordan budskaber skal formes, hvordan billeder skal se ud og tydelige personaer. Men for at skalere på sociale medier skal du nå ud til hele din målgruppe, og det gør du gennem kreativ variation: indhold, der appellerer til hver enkelt. Nye brand guidelines kommer til at indeholde overordnede beslutninger om font, farve og identitet, med meget mere spillerum i den praktiske eksekvering. Font og farve påvirker ikke annonceresultater, men giver genkendelse. Se på RyanAir: de har en klar identitet, og det er deres ramme.
Brug kundens egne ord i din markedsføring, så opleves den mere relevant og rammende. Flere kommer til at læse kommentarspor i højere grad, samt produktanmeldelser, kundeservicehenvendelser og offentlige debatfora, hvor produktet eller problemet, du løser, bliver diskuteret.
LTV (livstidsværdi) bliver vigtigere end CPA (pris per salg), fordi det er en KPI, du selv kan styre og eje, mens CPA er eksponeret for udsving og ustabilitet i platformene. De brands, der klarede sig bedst i november og december 2025, havde brugt hele året på at gøre sig uafhængige af platformene. De havde bygget stærk retention marketing på bagsiden af deres køb, som gjorde kunderne loyale og fik dem til at købe mere.
Det bliver nemmere at tænde for annoncer, men sværere at styre dem, med en mere forvirrende algoritme, man aldrig kan forstå fuldt ud. Erfaring kommer til at slå teknisk knowhow, fordi den tekniske knowhow ændrede sig i 2025. Så har man brug for folk, der har stået i forandring før og kan tilpasse sig. Heldigvis findes der fundamentale principper at starte med.
Skal du starte med et bureau, der kun skal styre dine annoncer? 10.000 kr om måneden. Skal du starte med et bureau, der er ansvarligt for kreativ produktion, laver analyse, itererer på vindere, samler skabere, redigerer videoer og derudover styrer annoncerne inde i platformene? Forvent omkring 50.000 kr. Hvorfor? På grund af effekten. Du har begrænset spillerum inde i kontoen nu, og du styrer resultaterne med de annoncer, du bruger. Taktiske ændringer i ads manager er nytteløse uden en stor og stærk kreativ volumen hver uge.
Skin in the game betyder, at bureauet har noget at tabe. Hvis et bureau får en procentdel af resultaterne eller annonceforbruget fra sine annoncekreativer, er det i deres bedste interesse at skabe de resultater, du ønsker. Med mere konkurrence sker denne forandring gradvist. Bureauer, der ikke vil tage risikoen og bliver ved med at lægge risikoen over på kunden gennem fast pris, bliver gradvist mindre konkurrencedygtige.
Man har brug for en person, markedet kan lide, som anbefaler dine produkter og din virksomhed. TV-personligheder og influencere bliver faktisk mere indflydelsesrige. Det er mennesker, og de kan ikke kopieres af AI. De skaber øjeblikkelig tillid, og vi ser stadig flere brands med talspersoner, der er kendte udadtil og bruges i reklame efter reklame.
Tester du forskellige koncepter? Tester du forskellige vinkler? Alt det skal du gøre for at have forudsigelighed i skaleringen. Det er en del af en større strategi og fundamentet bag et velfungerende system.
Hver gang du har en annonce, der virker, vil du have den tidoblet med mange nye varianter. Et lille forvarsel: Du tester en vinkel, for eksempel "Slukker tørsten", "Smager godt" eller "Sundest på markedet". Hvis vinklen virker, kører du den gennem de 12 koncepter længere nede i rapporten.
En vinkel er grunden til, at nogen køber. Et koncept er, hvordan annoncen kommunikerer vinklen.
Alt for få kender dette skel. Det er værdifuldt, fordi du nu får et hav af muligheder. Størst af alt: at køre vindende vinkler gennem mange forskellige koncepter. Så mangedobler du nemt din volumen, med langt højere sandsynlighed for succes.
Først og fremmest skal du forstå forretningsmodellen bag de sociale medier, især Meta. Vi som annoncører er kunden, men produktet, som er vigtigst, er brugeren. Skaber du en dårlig brugeroplevelse, forlader brugeren platformen. Så bliver der færre brugere og færre, der vil annoncere der. Det er dårlig forretning for Meta.
Derfor er fokus nummer et for platformen: behold brugeren på platformen, skræm ingen væk. Det er også derfor, LinkedIn ikke kan lide links i opslag, du sender jo brugere ud af deres platform. Et sekundært fokus er at skabe salg for annoncøren, men platformene ved, at det bedst sker gennem en god brugeroplevelse. Jo mere smooth en købsoplevelse er, jo flere brugere bliver hængende, og jo flere annoncører får salg. Alt hænger sammen.
Indholdet klarer al targeting. Hvis en annonce siger "hvordan travle mødre kan lave sund mad til hele familien", vises annoncen til travle mødre, der går op i sund mad til deres familie. Vi kører endda nogle annoncer for bureauet, som er helt broad, uden targeting. De taler om annoncering for virksomheder, der bruger omkring 200.000 kr om måneden på annoncer, og det overraskede os: Annoncen konverterer godt hos højt kvalificerede virksomheder.
Algoritmen ved, hvad hver enkelt af os foretrækker at få i feedet. Nogle får næsten kun videoannoncer, fordi de stopper oftere, klikker oftere og køber. Det er god forretning for Meta. Derfor vil du have billeder, videoer og karruseller, og derudover mange forskellige vinkler, koncepter og drejninger på dine annoncer, for der findes ingen one size fits all.
Hvis du ikke har et stort udvalg af annoncer, falder din lønsomhed. Her er hvorfor:
Mere variation = mere relevans = lavere annoncepris = højere ROAS.
Du lader altså algoritmen optimere for dig, men den kan ikke gøre det, hvis den kun har ét kort at spille med.
Det løser den fundamentale årsag bag fald i resultater. Det er svært for Meta at levere, når den har få annoncer med for lidt variation at stå på. Du kan ikke have 5 gode annoncer, du har brug for flere dusin. Et fald i resultater skyldes mætning og fatigue, at annoncerne simpelthen holder op med at virke.
Du kan ikke være afhængig af Meta i for høj grad. Dit budget skal fordeles på flere kanaler, der rammer forskellige mennesker. Google kommer til at blive endnu vigtigere, eftersom kanalen nedprioriteres af mange i dag.
Du kan ikke mikrojustere dig ud af svagere resultater. Meta og flere kanaler har haft udfordringer med at følge fastsatte budgetter og cost caps. Du er mere afhængig af fundamentalt gode annoncer og den rigtige testtilgang for at afgøre, om en annonce er god eller ej.
Hav en MOF-kampagne (middle of funnel), der targeterer sidevisninger, engagement og lignende. Her skal du afdække 10 spørgsmål, personer på dette stadie har, gerne enkle spørgsmål, du selv tror er selvforklarende:
Besvar hvert spørgsmål i sin egen annonce, i alt 10 annoncer. Lav 10 annoncesæt med en fast frekvensbegrænsning på maks 1, giv dem et lavt budget, og lad hvert annoncesæt indeholde én annonce.
Gør det samme i en BOF-kampagne (bottom of funnel) mod indkøbskurve, trials og lignende: afdæk 10 spørgsmål, fokuser på udløsende annoncer, tilpas budskabet og brug social proof. Samme opsætning med 10 annoncesæt og frekvensloft.
Pro-tip: Hyr en person til at opføre sig som en, der overvejer at købe dit produkt. Bed dem gennemgå anmeldelser, forskellige hjemmesider og din egen side, og noter, hvilke spørgsmål der dukker op. Besvar de spørgsmål. Du kan ikke selv finde hver indvending, når du arbejder med produktet hver dag.
Vi er blevet betalt 5.500 kr i timen for at give denne information væk. Nu giver vi den ud gratis. Nedenfor får du hovedfundene fra 10 forskellige analyser, med benchmarks, anbefalede strategier og flaskehalse, for både Meta og Google. Al følsom information er fjernet, og det er ikke muligt at afgøre, hvilke virksomheder det drejer sig om. Til sidst afslører vi fællesnævneren på tværs af alle analyserne.
Se gerne videoen, hvor vi gennemgår alle analyserne først: Video: gennemgang af alle auditene
En af de mest unikke konti, vi nogensinde har gennemgået. Kun ca. 100.000 kr brugt de seneste 30 dage, hvor 80 % gik til klik- og reach-kampagner, som ingen bruger længere, og som ikke længere virker.
En meget mærkelig og unik case: et stort brand, der næsten ikke har rørt paid ads.
Pris per lead går op, og konverteringsraterne går ned. Det er data, vi allerede har, og vi ser det på tværs af alle de konti, vi har styret for over 110 millioner kroner i 2025. 2025 var et år, hvor Meta trænede AI i enorm skala, og det førte til svagere resultater: masser af ændringer, nye funktioner og automatiske funktioner har givet ustabile resultater.
Én ting er, hvad gennemsnittet er, men hvad hvis du kigger på dine egne benchmarks? Mange af de bedste brands, vi analyserede efter Black Week, havde 20 til 40 % bedre AOV (average order value, målt i kampagnerne) og LTV (i hele butikken), men op til 40 % lavere konverteringsrate inde i Meta, fra annonce til køb. Resultaterne udlignede sig takket være deres retention-indsats i AOV og LTV.
Disse koncepter fungerer på tværs af brancher, og her er hvorfor de giver resultater:
| Annonce | Hvorfor de giver resultater |
|---|---|
| Us vs Them | Du sammenligner dig med andre, mere konventionelle løsninger på det problem, du løser. Det rammer personer, der er løsningsbevidste. |
| Before / After | Vis den målbare effekt af det, du gør. Det gør din værdi større og mere forudsigelig og giver højere tryghed ved din løsning. |
| Listicle | Til den "rationelle" køber, der har brug for lidt overbevisning og kan lide at føle sig godt klædt på med meget information før køb. |
| USP'er | Unique selling points gør det enkelt og tydeligt, hvorfor nogen bør købe din løsning. |
| Unboxing | Får køberen til at forestille sig følelserne og glæden ved selv at åbne pakken, og ender ofte i køb. |
| Testimonial | Skaber tillid. Brug ét citat fra en kundeanmeldelse som hook, så taler du pludselig samme sprog som din målgruppe. |
| UGC Review | Få en person til at tale varmt om din løsning. Mennesker lytter til mennesker. |
| 3 Reasons Why | Hvorfor købe produktet? Besvar spørgsmålene på vegne af dine kunder, så sparer de energi og kan nemmere se, hvorfor det, du sælger, er pengene værd. |
| How To | Løs et problem, kunden har, og forklar "how to", hvor din løsning er løsningen. |
| Problem / Solution | Råb selve problemet, kunden sidder med, ud, og præsenter din løsning. Godt til TOF. |
| Viral Meme Hook | Meget populært og skaber meget engagement. Bygger gode relationer med målgruppen. |
| CGI ads | Et marketingstunt med samme argumenter som viral meme hook. |
Kreativ strategi er måske det vigtigste værktøj, en moderne marketer har. Uden gode annoncer er det ligegyldigt, hvor dygtig du er til at købe medier, annoncerne skal faktisk ramme målgruppen. Metas algoritme er ekstremt god og viser de annoncer, der passer bedst til hver enkelt person: nogle kan lide enkle billedannoncer, der går lige til sagen, andre foretrækker lange, forklarende videoer eller karruseller. Vil du lykkes som annoncør, skal du have noget, der rammer alle typer mennesker. Du kan ikke have fem gode annoncer og tro, du er færdig. Én størrelse passer aldrig alle, heller ikke i kreativ strategi.
Det første, du skal finde ud af, er, hvilke vinkler der resonerer. Find ideer og vinkler fra TikTok, Reddit og anmeldelser, og lav enkle billedannoncer for hver vinkel. Sørg for, at vinklerne er helt forskellige: test A mod Z, ikke A mod B. A/B-test handler om små forskelle som overskrifter, farver og knapper. A/Z-test handler om at teste ting, der faktisk er forskellige nok til at give tydelige svar.
Hvis du for eksempel ved, at fodboldtrænere drømmer om fritid om aftenen og i weekenden, kan du lave mange koncepter omkring præcis det.
Det her er de vindende koncepter, vi bruger i Curve:
Koncepterne tester du, efter du har fundet en god vinkel. Rækkefølgen er:
Bonus, sådan filmer vi: Vi tænker altid "hvis denne person skulle have filmet videoen organisk og lagt den ud på sin egen kanal, hvordan ville settingen så se ud?" Havde de sat kameraet op i et pænt studie, med perfekt lys og pæn skjorte? Eller havde de filmet, mens de går udenfor i smuk natur, i bilen på vej hjem fra butikken, med håndholdt telefon direkte i kameraet? Svaret er som oftest det sidste.
Vil du se skabelonerne i praksis? Her finder du 30 skabeloner på annoncer, som vi har brugt over 10.000.000 kr profitabelt på: Winning Ads Templates (Figma)
Street interviews er et af de koncepter, vi skalerer mest på tværs af vores kunder. Læs mere om, hvordan vi arbejder med formatet, på vores side om street interview ads.
Vil du se metoderne i denne rapport i praksis? Se, hvordan Collagen for Hund skalerede annonceforbruget kraftigt med øget lønsomhed, og hvordan vi arbejdede med Sneglefellen. Flere eksempler finder du blandt vores cases.
Er du i tvivl om, hvad et samarbejde koster? Se vores priser, eller læs flere artikler på bloggen.
Book en gratis 30-minutters strategisamtale. Vi kigger på din opsætning og viser dig præcis, hvor muligheden ligger.
Book en gratis strategisamtale