Vil du have guiden som PDF? Book en gratis samtale, så sender vi dig PDF-versionen og viser, hvordan vi bruger det her på rigtige konti.
Book et mødeDet her er Curves trendrapport for 2025, et tilbageblik på, hvad der faktisk virkede i betalt annoncering det år. Principperne herunder er hentet direkte fra, hvordan vi arbejdede med vores kunder.
De fleste virksomheder kæmper ikke, fordi de ikke arbejder hårdt nok, de kæmper, fordi de arbejder hårdt på de FORKERTE ting. De fokuserer på små, uvæsentlige detaljer, mens de ignorerer de store, fundamentale problemer, der faktisk forhindrer dem i at vokse.
Det, der fik dig fra 0 til 1 million i omsætning, eller fra 1 til 10 millioner, eller fra 10 til 100 millioner, er IKKE det, der tager dig videre til 200 millioner. Hver vækstfase kræver, at du løser et helt nyt sæt problemer, og de største problemer er ofte dem, du IKKE ser endnu.
Denne guide giver dig ikke endnu en tilfældig taktik eller et "hack", der lover hurtige resultater. Den viser dig, hvordan du undgår de fundamentale fejl, der kvæler din vækst, og hvordan du bygger et system, der skalerer, uanset hvor stor du vil blive.
Video med gennemgang af hele dokumentet: se gennemgangen på Loom.
Almindelig annoncering er…
Dette "skifte" skete i mere sofistikerede markeder for ca. et år siden. Et skifte fra "media buying", som de kalder det i resten af verden, til "creative strategy". Content blev den nye målretning. Taktiske, små greb i annoncekontoen var ikke lige så værdifulde. Annoncørerne med mest indhold fik alle salgene.
Norge har 5,5 millioner indbyggere, og i andre lande kæmper man om opmærksomheden hos 347 millioner mennesker. 33 millioner virksomheder i USA. 700 000 i Norge. Annoncørerne dér har måttet bryde igennem ved hjælp af nye strategier og fremgangsmåder.
Selvom USA er ret "crazy", er der MEGET at hente fra marketingfolkene der (så længe du ser bort fra, hvor vilde og absurde nogle annoncer kan være). Statistisk set er USA 1 til 2 år bagefter Kina, og Norge er 1,5 år bagefter USA.
Vi indså det her i sommeren 2023, da vi stiftede Curve.no. I dag har vi et team på 12 personer, som alle er vant til den udenlandske konkurrence. De bruger deres strategier i lille Norge. Vi rev dem løs fra udlandet og har fokuseret deres energi på vores kunder. Og det bryder virkelig igennem.
Sammen med os er f.eks. Collagen for Hund vokset fra 1 500 kr i dagligt ad spend til 20 000 kr i dagligt ad spend, OG har øget lønsomheden. Og Propr har øget bundlinjen med 252 %. Det er sikkert at sige: det her virker. Det virker for 21 virksomheder i dag. Vi bruger 200 000 kr om dagen på annoncer.
Annoncørerne med mest indhold fik alle salgene. Volumen giver algoritmen nok datapunkter at arbejde med.
Billeder, videoer og karruseller, mange forskellige vinkler og koncepter. Der findes ingen one size fits all.
Skiftet fra media buying til creative strategy. Content blev den nye målretning.
Alt for få kender den skelnen. Den er værdifuld, fordi du nu får et hav af muligheder. Størst af alt: at køre vindende vinkler igennem mange forskellige koncepter. Så kan du nemt mangedoble dit volumen, med en langt højere sandsynlighed for succes.
1. Forstå forretningsmodellen bag de sociale medier, især Meta. Vi som annoncører er kunden, men produktet (vigtigst) er brugeren. Hvis du skaber en dårlig brugeroplevelse, forlader brugeren platformen. Som resultat er der færre brugere på platformen, og færre vil annoncere der. Det er dårlig forretning for Meta, og det er ikke ønskeligt. Derfor er fokus nummer et: hold brugeren på platformen, skræm IKKE nogen væk. (Det er jo derfor, LinkedIn ikke bryder sig om links i opslag, du sender jo brugere ud af deres platform.) Et sekundært fokus for platformen er at skabe salg for annoncøren. Men de ved, at det bedst sker gennem en god brugeroplevelse. Jo mere smooth en købsoplevelse er, jo flere brugere bliver på platformen, og jo flere annoncører får salg. Alt hænger sammen.
2. Indholdet klarer al målretningen. Hvis en annonce siger "hvordan travle mødre kan lave sund mad til hele familien", bliver annoncen vist til travle mødre, der går op i sund mad til deres familie. Vi kører endda nogle annoncer for bureauet, og de er helt BROAD, ingen målretning. De taler om annoncering for virksomheder, der bruger 200 000 kr/md. på annoncer. Det overraskede mig: annoncen konverterer godt hos højt kvalificerede virksomheder.
3. Algoritmen ved, hvad du, jeg, din moster og din mor foretrækker at få i feedet. Jeg får næsten kun videoannoncer, fordi jeg oftere stopper op for at se dem og oftere klikker. Derfor er det god forretning for Meta: deres kunder (annoncører) tjener gode penge på at vise mig videoannoncer. For jeg køber jo! Det er derfor, du vil have billeder, videoer og karruseller. Men ikke kun det, du vil også have mange forskellige vinkler, koncepter og drejninger på dine annoncer, for der findes ingen ONE SIZE FITS ALL. Når algoritmen ved, hvad hver enkelt person elsker at se, kan den finde det til brugeren. Men ikke hvis du kører nogle få generiske annoncer.
4. Hvis du ikke har et stort udvalg af annoncer, falder din lønsomhed. Du giver algoritmen mindre at arbejde med. Færre annoncer = færre datapunkter = dårligere tilpasning til brugerens præferencer. Algoritmen har ét mål: vis det, folk kan lide at se, som får dem til at blive på platformen, men også købe fra dig. Med få annoncer maler du algoritmen op i et hjørne, hvor den ikke kan levere relevante annoncer til hver bruger. MEN: har du 10, 20, 50 varianter? Så finder algoritmen den, der matcher den specifikke bruger. Boom! Høj relevans. Lav pris.
Mere variation = mere relevans = lavere annonceomkostninger = højere ROAS. Du lader altså algoritmen optimere for dig, men den kan ikke gøre det, hvis den kun har ét kort at spille med.
Hav en MOF-kampagne (middle of funnel), der målretter mod pageviews, engagement osv.
Pro tip: Hyr en person til at opføre sig som en, der overvejer at købe dit produkt. Bed dem gennemgå anmeldelser, forskellige hjemmesider og din egen side, og find ud af, hvilke spørgsmål der dukker op. Besvar de spørgsmål! Du kan ikke selv finde hver indvending, når du arbejder med dit produkt hver dag.
Hav en BOF-kampagne (bottom of funnel), der målretter mod indkøbskurve, trials osv.
| Koncept | Hvorfor det giver resultater |
|---|---|
| Us vs Them | Du sammenligner dig med andre, mere konventionelle løsninger på det problem, du løser. Det rammer personer, der er løsningsbevidste. |
| Before / After | Vis målbar effekt af det, du gør. Det gør din værdi større og mere forudsigelig. Højere tryghed ved din løsning. |
| Listicle | Til den "rationelle" køber, der har brug for lidt overbevisning og kan lide at føle sig godt klædt på med masser af information, før de køber. |
| USPs | Unique selling points er gode til nemt at gøre det tydeligt, hvorfor nogen bør købe din løsning. |
| Unboxing | Unboxing-videoer virker godt til at få køberen til at forestille sig de følelser og den glæde, de får, når de selv åbner pakken, og de ender ofte med at købe som resultat. |
| Testimonial | Skaber tillid. Brug ét citat fra en kundeanmeldelse som hook: "I sleep like a log after using this product". Pludselig taler du samme sprog som din målgruppe. |
| UGC Review | Få en person til at tale varmt om din løsning. Mennesker lytter til mennesker. |
| 3 Reasons Why | Hvorfor købe produktet? Besvar de spørgsmål på vegne af dine kunder, så sparer de energi og kan nemmere visualisere, hvorfor det, du sælger, er pengene værd. |
| How To | Løs et problem, kunden har, og forklar "how to", hvor din løsning er løsningen. |
| Problem / Solution | Råb selve problemet ud, som kunden sidder med, og præsenter din løsning. Det er godt til TOF. |
| Viral Meme Hook | Meget populært og skaber masser af engagement. En annonce som denne bygger gode relationer til jeres målgruppe. |
| CGI Ads | Et marketingstunt med samme argumenter som viral meme hook lige ovenfor. |
PS. Alle annoncerne ovenfor er eksempler på KONCEPTER. Kør dine forskellige VINKLER igennem hvert koncept og 12x dit volumen!
VOLUMEN. Det er ikke én enkelt ting, der løfter dig op og frem. Nu ved du, hvad den store trend er. Hvad vi bruger 200 000 kr om dagen på.
Du behøver ikke lede efter et magisk one-time-fix. Du har den mest fundamentale faktor på plads. Du ved, hvad de allerbedste gør, og du kan gøre det samme selv. Du ved, at du sidder på det rigtige tog. Du er på rette vej.
Det sidste, du ønsker, er at have noget fundamentalt galt, men være hængt op i mange småting, der ikke rigtig bidrager til stor vækst. For husk: jo længere du sidder på det forkerte tog, jo dyrere bliver det at komme hjem igen. Jo længere du har underliggende problemer i din markedsføring, jo flere penge bløder du.
Den største lavthængende frugt er WHITELISTEDE ANNONCER. Det skærer i gennemsnit 40 % af prisen per salg.
Det er annoncer, du ikke kører gennem virksomhedsprofilen, men whitelister gennem en tredjeparts side.
Forskellen er dramatisk: fra 1 000 kr i pris per salg til 234 kr.
Vil du se, hvordan de her principper ser ud i praksis? Se resultaterne i vores cases, blandt andet Collagen for Hund. Whitelistede annoncer og kreativt volumen er kernen i vores street interview ads og UGC-produktion. Flere guider og rapporter finder du på bloggen.
Book en gratis 30-minutters strategisamtale. Vi kigger på dit setup og viser dig præcis, hvor muligheden ligger.
Book en gratis strategisamtale